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连锁销售业务组长生活管理条例

第一、开会。不开会,组长罚款50元,主任罚款100元,经理罚款200元,一切按开会时间执行。
既然来到这个行业,干的就是时间观念,经理、主任、组长要把握好时间的重要性。

第二、学习。作为组长要学习专业知识,特别是《业务洽谈》、《羊皮卷》、《方与圆》、《不甘平凡——连锁销售138问》、《实战宝典——新连锁销售成功八步》等相关知识。
我们每个人都要努力学习,充实知识,会背《洽谈》。《洽谈》是一把枪,《138问》和《实战宝典》是子弹,把子弹放在枪里,才能打出去、打得准,把工作水平提上去。去看《羊皮卷》和《方与圆》,它们能带给你自信和方向,走向成功。

第三、自律。作为组长要配合主任的工作,要做到多引导,包括串体系、办理申购、发月工资等;不在外面吃东西,不在大街上乱闯或大呼小叫。自律要从实习业务员抓起。

第四、卫生。作为组长要从自身做起,要做好楼道、卫生间、厨房、卧室等卫生工作,个人仪表要整理有序。
不管做什么行业,都要注意卫生。我们干的是老板的行业,就要有老板的气质。一个人的素质是从一点一滴积累起来的,房间打扫得刚刚静静,给新朋友一个舒适的环境。

第五、节俭。作为组长要树立榜样,每天菜钱不超过10元,来新人不超过40元,不搞特殊化。
节俭是我们工作好的作风,关系到我们能否在这个行业中坚持下去,不要给贫穷的朋友有自卑的心情。多多关心下面业务员,多多沟通,多提成功人士经验。

第六、配合。作为组长要配合主任的工作,不要欺上瞒下,要听推荐人的话,不要听下面业务员的话,配合对做好低层管理工作具有重要性。
这个行业是复印机式的行业,你不学习不配合就是发展再大也没用,也是一盘散沙,新人来时,房间配合有利于大家的发展。
第七、跟进工作。作为组长要跟进下面业务员的思想,跟进包括学习、邀约、电话记录、房间配合、带人等等。
在发展过程中,每来一个新人都不容易,组长要跟进新人工作,做好每位新人的思想工作,特别是对刚申购的新人,不管其有没有反差。

第八、时间观念。作为组长要起带头作用,一切按时间表执行。工作时间要把握住:6:00起床,21:00前必须回家;串体系只能早两分钟到,17:30-18:30必须回到住处。

第九、电话。作为组长打电话之前一定要写好电话稿,不要打错电话;不允许在大街上乱打电话;不允许随想随打;电话房里面必须24小时有人值班。
电话是我们这个行业里面的一个重要工具,好比是人的大脑,人没有大脑就不能指挥四肢行动。万一上面有什么指示,都由电话传达,如果电话传达不进来,由下面负责。

第十、亲情关系。作为组长去工作室,禁止有私情、友情、爱情、亲情,要摆正心态,一碗水端平。
我们这个行业是家族式行业,如果在串体系中做错了什么事,处事不公平,就会造成体系解体,成了一盘散沙。所以在我们这个行业中就怕爱情发生,谈情说爱、情绪不好、不能好好接工作,如果处理不好,后果自然很严重。

第十一、借贷。作为组长,不要有任何借贷关系发生,要给下面业务员做出好榜样。
在新业务员加入前,级别低、运作资金不够、有意见,不能申购,否则影响不好。业务员申购时,你为了留人借钱给他,他没有压力就没有动力。发展得好还可以,发展不好是不是与他有关系?

第十二、团结。团结在我们这个行业中起着很重要的作用,待体系打了,人多了,分开了,我们只有更团结才能发展我们的事业。如果团结搞不好,不能留人,反而会害了自己。

第十三、承受。作为组长要有自控能力,不能对业务员乱发脾气,不要自以为是,要用间接关系处理好每件事情。
在我们这个行业中,我们干的就是一种心态,作为组长还要掌握新人的心态,如果心态不好,出现一点失误,就不会有承受心态。摆正好心态,全心全意扑到事业上,就一定能成功!

第十四、保密工作。作为组长要知道,因为业务员刚来,要办理申购,怕抢、不安全等,都要保密。

第十五、扶植工作。作为组长要给下面业务员做好扶植工作,包括到学习、自律、节俭、卫生、管理等各方面都要扶植到位。要引导业务员思想,早上晨会,晚上实话实说。

第十六、保护网络。作为组长要保护好自己的网络,告诉业务员不要在路上谈行业的事,不要成群结队,晚上没有特别的事情不要出去。在行业中为了保护网络,不要说什么经理拿多少钱,主任拿多少钱。每当新朋友加入行业后,要跟进到位,晚上在家多看书,外出要带好身份证、暂住证。
(备注:其他级别业务员可参考此条例执行)