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《中国好声音》与连锁经营商业模式创新

现代管理学大师彼得•德鲁克指出:“21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
在被称为“选秀已死”的当下,浙江卫视《中国好声音》横空出现,一夜爆红,不仅刮起了流行音乐风潮,而且6000万元冠名费,每15秒36万元广告费,让制作方很快就宣布收回成本,而这样的价码,很多商家还正想方设法蜂拥挤入。
尽管主办方对《中国好声音》定性为“国内首档大型励志音乐评论节目”,但从形态来讲,《中国好声音》其实依然没有脱离“选秀”的套路。但从连锁商业模式基础四C要素,即环境、顾客、商品、合作伙伴4个方面出发分析,《中国好声音》主打的商品是一个“好声音”,带给观众的最大震撼,就是节目自始至终回荡的好声音,再加上导师们的专业点评,突出了商品属性和特质,这与以往选秀节目有所区别;第二节目重视音乐文化,传递真性情,实现草根梦想,凸显平民性、参与性与真实性的节目性质也符合当下环境的召唤,同时也满足了顾客的需求;第三真正的制播分离——由专属公司制作节目,卖给电视台进行平台播出的分工模式,也使得合作的双方知道自己能干什么,需要外包什么产品,实现合作伙伴彼此的成本最小化、利益最大化,除此之外,导师们这一次是当股东进行分成,是合作伙伴。
因此不管是从盈利模式、市场定位还是价值链整合以及产品本身出发,《中国好声音》和原有的选秀节目都有创新的体现,它的成功可以说不是偶然的。
从连锁经营的广域角度来说,《中国好声音》其实也是一次连锁经营的复制活动,作为一款文化产品,它成功复制了其原版荷兰《The Voice》这一巨人的关键业务,完全按照原版荷兰《the voice》的核心标准进行复制,同时又经过本土化元素的创新,最终打造成为《中国好声音》。
所以从这个角度来说,《中国好声音》也是一次广域的连锁经营形态的复制,只不过其经营的产品是文化产品,中国本土生产者只是这款产品的引进者和加盟者,复制了原版产品核心业务,然后经过本土商业化创新,实现产品利益最大化。
《中国好声音》能从选秀节目再次脱颖而出,一夜爆红,也从侧面反映出商业模式创新的巨大威力以及对企业与产品在竞争中的巨大作用。
商业模式不是一个新鲜的事物,然而却也是今日商业谈论最多的词语,其实不管是任何行业与企业,其最高层次即为商业模式的竞争;只有那些创新了商业模式的企业,才能在当今同质化竞争、供过于求的时代获得生存的空间,才可能发展壮大。
成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
商业模式的创新贯穿在企业经营整个过程中,贯穿于企业资源整合、研发、制造、营销、流通、售后等各个环节、所有商业元素的组合之中。每个环节和元素的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。比如真功夫餐饮连锁商业模式的成功就以“蒸式”产品的创新和坚持为起点,克丽缇娜美容连锁商业模式的成功起点就是其展店环节的创新(加盟店有权以直销的方式发展新加盟店获利),小肥羊餐饮连锁商业模式的持续成功则有赖于其“垂直一体化”的全产业链整合……
一方面,商业模式的创新可以从“供给及营销方式(产品或服务及其销售方式)创新——管理方式(企业内外人、财、物、信息等各要素的结合方式)创新——资本模式(企业获得资本的方式以及资本运行的方式)创新”等多个方面进行考虑。
另一方面,商业模式的创新还包含以下四个部分:一是商业活动的价值战略定位;二是商业活动的赢利模式(成本和收入的来源,现金流的结构)的设定;三是关键资源及能力的掌控;最后是营运系统的构建。
一个企业想要发展壮大,其商业模式也不是一成不变的,会根据其核心业务的变化发生相对的变化与调整,而这种调整或者创新变化,也会促进整个企业发展。