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连锁销售300问
为什么一份产品是3800元?-连锁销售300问第45问

平凡解惑:一份产品定为3800元人民币不是凭空产生的,有其必然的内在根据。

第一、3800对于中国的大部分家庭来说,算是一个多不多但说少也不少的数字。一般家庭都可以拿得出来的,不会造成是经济负担甚至是望梅兴叹,同时3800元对他们来说也是一个需要慎重考虑的资金动用,避免了盲目从事的弊端,有利于从事者在选择之前对行业进行全面了解,以达到推广行业理念的目的。

第二、3800元的出现是根据中国的经济现状和行业发展程度计算出来的。具体计算参数有以下几个:
1、行业的成功周期
2、中国人的能力在此成功周期内可以培养多大的团队
3、在此周期内,在一般人的能力之下,根据中国现在的经济水平,给每个从业者创造多少财富更加适合。

举例说明,假设根据中国目前的经济状况,创造出一个拥有110万资本的中产阶级方可具备一定的社会价值,这里必须强调一点,通过连锁销售创造一个拥有110万资本的中产阶级的同时,他的体系也在获利,只是暂时还没有拿完110万而已,假设整个体系在他们的高级业务员出局的时候一共也获得了110万的利润,那么其实在某一个人成功出局时,他的整个体系总共创造的利润是220万。而根据行业发展程度和发展计划,适合中国人的成功周期是一年,另外在这一年里面按照人的能力可以销售100份产品,如果每一份的利润是55%,那么要创造110万的收入就需要220万除以55%等于400万的资金流通,也就是说需要销售400万的产品才可以达到这样的效果,而根据中国人的能力在出局之前可以销售1000份产品,那么400万除以1000等于4000元人民币,也就是说每一份产品应设定为4000元。(以上所彩用的数字是为了方便计算,并不是连锁销售本身所采用的数字,但是3800元一份产品的由来皆是因此原理。)

举一个反的例子,如果从事连锁销售可以挣的钱中有10万那么可能就失去更多人选择的价值,没人选择还培养什么人才呢?同时如果从事连锁销售的成功周期是十年那么很多人也依然不会选择,因为时间长容易产生危险,而连锁销售又是专职从事,就算做成功了,可能很多事情也耽误啦,比如孩子上学、买房结婚等等。当然成功周期过短也不科学,因为达不到培养人才的目的。所以连锁销售的成功周期和能够创造的利润必须要与中国目前的经济水平和大众能力相匹配。如果一份产品是380元那么至少会出现以下几个弊端:1、盲从,大不了就这么点钱;2、没动力,即使做成了利润也有限;3、如果计划创造更多的利润。