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连锁销售300问
为什么必须有一名推荐人?-连锁销售300问第65问

平凡解惑:其实这是一个十分简单的问题,因为连锁销售是没有广告和店铺的,消费都获得某个连锁销售企业的产品信息唯一的途径就是发现身边的某个人买了某个东西,也就是说任何一个人如果在连锁销售企业消费产品,信息的来源都是通过别人的消费获得的,而连锁销售机会都是依附在产品之上的,每个从事者都是由消费者转化而成,在没有广告的情况下,如果你不是发现身边某人购买了一个好东西的话你怎么会发现这个世界上还有这么好的东西卖?在没有店铺或店铺很少的情况下,如果你不通过你身边已经购买过连锁销售企业东西的人来引见,你怎么知道怎样购买这上好东西 ?当然在你和企业合作的时候,站在企业这个立场,如果没有一个认识你的人推荐,企业如何相信你?站在这个立场如果没有一个和你有信任关系的人介绍,你又如何会相信企业呢?在这里也容易产生一个误会,就是有的人可能会认为要找一个推荐会说得好听,其实就是让我成为某某的下线?这是一种偏见,是出于对连锁销售行业不理解甚至是排斥连锁销售业的一种认识?事实证明排斥连锁销售业是一种落伍的思想。有的朋友可能觉得这里存在矛盾----都是通过别人介绍的那么第一个人是如何知道?其实明白连锁销售产生的过程就明白这个问题了。连锁销售是无店铺的,但是连锁销售产生是渐进的,是人力资源逐步取代店铺的过程,也就是说刚开始从事连锁销售的人在店铺的基础之上,后来由于人力资源的不断壮大和完善所以才逐步取代了大部分的店铺。