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连锁销售300问
连锁销售为什么必须建立体系?-连锁销售300问第68问

平凡解惑:首先,只有一定规模的团队才能形成口碑,正所谓孤掌难鸣。明星演员扭扭屁股就可以让大家都知道什么东西减肥好,什么东西美容好,但是普通人都可以可以吗?没有那种影响力,这个时候就需要建立团队。

其次,只有一定规模的团队才可以取长补短,才能完成个人力量所不能完成的任务。举个简单的例子。狩错是一个集体性活动,只有足够数量的人合作才有可能出成绩,只有集体有利益了才会有个利益。农民修房,一个人再能干也就行,如果十家人需要修房,自己都没办法完成,这时最好的办法就是合作,十家人合为一体然后修十套房。另外连锁销售的销售模式必定会以团队的形式出现,就好像结婚必定以建立一个家庭为形式出现一样。连锁销售的信息不是像媒休广告那样覆盖式的,而是想细胞分裂一人样扩散式的,通常来讲,细胞是单个的,但是却是集体生存的,一个人完全分割成单个的细胞就无法生存了。所以连锁销售是以培养人才为主要目的,因此整个运行过程就是建立团队的过程。在成熟的直销里面,团队的作用是开发更多的消费者,形成销售系统,复制销售经验等等,在连锁销售里面,团队的主要目的是培养更多的人才,形成学习和培训系统,复制是直销的理念和思想素质。