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连锁销售300问
每个从事连锁销售的人都会成功吗?-连锁销售300问第197问

平凡解惑:没有哪个行业可以做到这一点,连锁销售也不例外。在连锁销售行业里面也有失败者,在我从事连锁销售的两年多时间里,也见过一些没做成功而回家的,在整个连锁销售体系里面,这样的人大约占5%。但是奇怪的是这些人都是能力比较强的,是一开始被大家看好的人。他们失败的原因有以下几种:
第一、在了解行业时,不听劝告而乱打电话的。
有的朋友刚来时不理解,到处打电话说自己上当了、遇到传销了。等了解清楚后才发现不是那么回事,这个时候再给朋友和家人打电话已经时已晚,但是又不想放弃这个机会,勉强从事,由于一开始市场就遭到了严重的破坏而且是自己亲自散发的信息,所以很难发展。

第二、以为自己市场很好,到处乱试。
有的朋友了解清楚之后觉得行业很简单,不就是三个人吗?自己朋友多的是!于是到处打电话直接邀约,但是他们往往忽视了一点,就是行业的简单性,是自己了解清楚后才发现的,在自己没有了解清楚的时候还不是一样无法相信。所以说作行业需要懂得换位思考,要学会站在对方的立场上想问题。直接邀约往往会一次性的终止对目标的培养,无法补救。再多的朋友也经不起乱试。

第三、不敢承担责任。
有一种朋友老是不愿意用诺言邀约人,必朋友来了不理解怪罪自己;还有一种人是不愿意邀约自己的亲人和关系很好的朋友,怕人家做不成功,害了人家。这两种人有一种共同的心态就是逃避责任。你朋友来了,是否能了解清楚,是否能取得成功,和你朋友付出的行动有最大的关系,但是你朋友的行动需要你给予正确的引导和激励,如果你能够坚定信念,能够充满激情,能够以身作则,朋友势必会从你的身上看到希望,你的实际行动会给他们很大的感染和鼓舞,在这样的创业环境里面,发展几个业务员还不简单吗?要想成功,你心里面就要装着成功,要有一种不成功则成仁的决心,如果心里面装的都是失败,那么再好的事情也做不了。你的朋友也不是笨蛋,难道你能了解清楚他不可以吗,你的朋友也不是孤家寡人,难道没有三个朋友吗?只有你敢于承担起责任,有决心帮他们做成功,就不怕把他骗来。

第四、不相信推荐人,疑神疑鬼。
有个别朋友老是利用传统行业里面的经验还看连锁销售,总认为什么凭据都没有,以为行业有什么不可告人的事情。行业的操作进程的确简单,但是行业的内在文化十分广阔,除非你走完工整个路程否则很难体会到行业的精髓。其实从反面想想,在今天这个社会里面,如果真想骗你,搞一点票据还不是轻而易举的事情。