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连锁销售300问
为什么在朋友了解行业的时候,自己不能给他讲?-连锁销售300问第268问

平凡解惑:其实在连锁销售里面没有规定什么能做什么不能做,我们只是在寻找最合理的方式。如果你要给自己的朋友讲谁也不能把你怎么样,但是作为行业的一种责任,一般都不提倡自己给朋友沟通,自己沟通至少有以下几个弊端:

第一、朋友很难相信你的话。因为你已经使用了谎言,任何一个朋友通过谎言来到行业里面的时候,都多少有一些上当的感觉,尽管有的事情根本就没有发生,尽管自己也没有带多少现金,但是很多人总以为别人会骗他的钱,总有很大的不安全感。在这种时候,如果你还唠唠叨叨说个不停,那么朋友的这种想法就会愈加强烈,如果朋友每天都带着这样的惶恐心理去了解行业,又怎么会发现行业好的一面呢?

第二、如果我们自己和朋友讲就会掺杂我们和朋友的感情在里面,那么说话或者朋友听话都会带着感情色彩。如果你的朋友很相信你,那么可能你说什么就是什么,没有什么好怀疑的,这样以来,朋友依然没办法了解清楚这个行业,而是根本就没有了解,只是因为你说能做所以就做了,这样能做好连锁销售吗?你来的时间长,因为你看见发月绩了,你看见了大经理了,年拿到产品了,你也得到关心和帮助了,所以你一定会坚持你的立场,而朋友呢,什么都没有看见,肯定难以相信,这时你们很难有共同的立场,大家争论不休只会影响气氛,只会影响朋友了解行业的心情。或许朋友就会认为你中邪了,如果再了解和你一样深陷进去了,甚至有的朋友还会感觉你是把你的思想强加于他。不管朋友怎么认为,都不利于他了解行业。如果和陌生人交流,至少朋友不会轻易相信他,这样不会盲从,同时即使朋友十分反对对方的理论也不会伤和气,因为本来就不认识。

第三、如果朋友之前听你讲了一遍,你有没有讲清楚,或者朋友对你话不相信,认为你就是有企图。不管怎样,你给朋友讲是没有什么效果的,这时在出去和别人交流,朋友就不会很投入,因为他感觉你们说的都是同样的一套,或许还会认为你们是串通好的。

第四、如果朋友在很大的程度上是听你讲才留下的,那么即使选择了行业,在思想也有很强的依赖性,如果在发展上遇到一点困难,那么反过来怀疑行业,这是不仅他自己无法做好连锁销售,而且还会影响到体系里面的其他朋友。

第五、如果你给自己的朋友讲,那么你的朋友如果选择了行业,他也会给他的朋友讲,这样以来,你的体系就进入了一个极不健康的程度,在那个时候你去纠正就很难了。

不自己沟通是对朋友的一种负责,是为了避免盲目从事和不必要的争论造成的不良后果。事实证明,自己给朋友沟通,一般都无法让朋友了解清楚行业。

我们一直在强调,用谎言只是为了把朋友带到机会面前,选择与否得由朋友自己决定。所以在朋友来了之后,我们应该给朋友足够的思想空间,不要心里老想着朋友赶快认可、赶快加入之类的事,这本就是一种不端正的心态,首先就要调整好自己的心态,用一颗坦然的心面对行业,用平常心态从事行业,只有这样你才能引导好你的朋友。