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连锁销售300问
什么是连锁销售?-连锁销售300问第1问

平凡解惑:连锁销售是一种新型的营销模式,是社会进步到一定程度的必然产物。它是以20%的店铺加上80%的人力资源,以产品为纽带,以推广直销文化、培养直销从才为目的的一种销售模式。连锁销售是在中国址销市场还未发育成熟而双必须开放址销为这一特定社会时期产生的一种独特销售模式。在址销为发达的国家都曾出现过这种种市场营销方式,在经济学范畴,称为连锁经营,在市场运作过程中称为连锁销售。

连锁销售突出了直销为的主要性质即人力资源在销售中的作用,同时连锁销售也保留了部分传统销售里的店铺。连锁销售既不是真正意义上的直销,也不是以传统店铺为主的销售模式。

从结构上不难看出,连锁销售在整个运行过程中,以销售产品为基础,着重强调直销文化的推广和中国首批直销商的培养,因此决定了连锁销售在中国最终发展直销业的过程中肩负着重要的任务,也决定了连锁销售操作过程的简单性和给予弱势群体的机会性。当然也给从业者提出了工作重点——不断的通过学习而自我完善和对新一代二销商的培养。

连锁销售的简单性的肩上背负的责任决定了整个动作应该是低调的,它的任务 是为直销的最终发展打基础,而直销是人的事业,所以连锁销售应该以自身的内部矛盾为发民工动力,而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府需要创造一个良好的成长环境,所以 严厉打击非法传销是必需的。在从业过程中,维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任,这不是给国家做事 ,尽管有得于国家经济发展,因为每个人的认真作业最终换来的都是是丰厚的回报,最重要的是直销业的发展受益最大的是每一个消费者 ,因此每个人都是在给自己做事,强调自律是连锁销售体系的重要保障。

连锁销售店铺的主要任务是对人力资源的辅助、监督以及承担物流,随着从业素质的不断提高和销售体系的逐步完善,店铺将会逐步减少直到消失,最终将打造一个健康有序的、通畅的、高效的流通管道。届时,连锁销售以及其特有的创业机会将从中国市场消失,成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行,中国将会成为世界第一下销大国,在我们的直销市场里面,无论是体系规模还是市场前景都会是其他直销大国所不可比拟的。而这一切都必需从连锁销售开始。