返回首页产品介绍连锁专栏直销专栏政策解读成功励志新闻动态联系方式
连锁专栏
连锁销售看点
连锁销售书本资料
连锁销售新篇
是野青眼看连锁
连锁销售300问
连锁销售成功八步之第四步——邀约

第四步 邀约
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类
1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。
2、面对面邀约:也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息,传真邀约(适用于远距离的朋友)。

二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟,邀约电话不要超过五分钟。
举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在几号到几号接待你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能接待你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈行业。邀约就是邀约,不是讲计划,电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间。这时你要及早挂断电话结束谈话。
举例:你要引起对方好奇,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化。在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老用户咨询,最好看他们怎样邀约。
举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。

三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和走转转,学习怎样邀约,最好向有经验的业内人士咨询后再开始邀约。
2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的生意,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。
4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?在什么地方?
5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个,预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。推祟系统,推崇比你成功的业内人士,推崇时,说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的业内人士反映,以便得到指导。

四、怎样建议使用《邀约台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
建议二:照着念对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练;使用台词卡,你要与推荐人或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。
a、熟人邀约:
你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外地,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看,并需要你亲自来考察项目的可行性。你最近能否安排几天时间到我这边来一趟? (“××号”)。那咱们到时候再淡吧……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
某某你好,我是某某,我最近接触了一个项目,前景很好。既能学习,又能挣钱。你过来了解一下。你几号到几号有时间?
b、第三者邀约:
你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样,我们正在××市运做一个项目,我们里面要找一些有能力、又此较了解此项目情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗?”)。我不知道你有没有几天的时问到我这边来帮我考察一下。(“考察什么,是什幺事呀?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我几号到几号有些空余时问。你看在这个月几号有时间过来一趟,你什么时间方便……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
c、一面之交邀约:
你好!你好,是张伟,张先生吗?(“是的”。)我是李明,你还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面。你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我们正在××市运做一个项目,需要找一些有能力又比较了解此项目情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我几号到几号有些空余时问,你看哪个时间你比较方便……[用二选一法确定时间,再确定地点,并留给对方留下你的电话]

五、邀约流程:
1、邀约目的:
(1)与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)考察一个××项目。
(2)使用电话预约,你只是预约他们。
(3)当他们同意过来考察,你就要停止谈话,并挂上电话。
2、关于邀请,有七个步骤,请和你的介绍人一起练习:
(1)拿起电话、拨号码:面对面邀请难度比较高,刚开始得意时,尽量用电话邀请。
(2)简短聊天。互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。
(3)解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题,记住:打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。
例如:A.我有事要出门,不能与你谈太久
B.我要照顾孩子,不能与你谈太久
C.因为在上班,不能与你谈太久
(4)、定下见面的时间。预先向你的推荐人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
例如:您与太太几号到几号有事吗?
如对方说没事,就说:“那太好了”(按第5步骤进行)
如对方说有约会,就问:“您可以取消约会吗?”
如对方不能取消,就问:“那么几号怎样?”
如对方不行,就不要再谈了,只说:“没问题,过些时候我再跟您联系吧。”
注意:不要进一步解释,让他们留有好奇心。
(5)、发出邀请。
以专业方式邀请对方。开始邀请之前,与有经验的业内人士一起做角色练习。
(6)、再次确定时问。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
(7)、挂上电话。要点:
※每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的推荐人或成功的业内人士,使他能对你的进展做出评价。
※预留15—30分钟,如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分,根据朋友的准时习惯而定。
※提前2—3天做出邀请。
3、邀请范倒:
A:大明,你和小君是不是还在想买房子?你看,我想我有个办法能让你实现理想!我曾对你说过(解释简短谈话的原因),所以我今晚在电话不能跟你详谈,因为我在这边生意做得很好,你能在几号到几号到我这边来一趟吗?
B:还有,我正在运做一个项目,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你安排一下时间能不能在几号到几号到我们这里来一趟。
C:我知道在广西这边有个城市,在国内发展很快,很好做生意,我打算在这边投资。我打算做个××项目,利润很高,而且潜力大,有竞争力。我不能在电话上与你多说,你能不能在这个月定个时间到我们这里来一趟?
D:我正在参加一个××项目,我希望找5--4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,并能让我们实现自我价值,你不反对试试吧?
E:你有兴趣知道一个新经济生意概念吗?
F:我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我希望你能到我这边来考察一下,你和太太能不能在这个月安排一下时间到我这边来一趟?还有另一些人也会来。
G:您好,我是小李。您不定记得我吗?我们上星期在××见过面。我是做生意的,我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙,关于生意的详情,我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣,你们这个月安排一下时间到这边来考察一下。
H:你好,小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入,潜力很大。
I:如果有钱赚,时间也不冲突,你对新兴生意感不感兴趣呢?
对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:
问:“关于什么的?”
答:“我很想告诉你,电话里面说不清楚,需要我们见面了详谈。”
问:“你可不可以告诉我多一点儿?”
答:可以.你这个月安排一下时间过来一趟,我会把一切告诉你,
你在××号能来吗?”
问:“是不是推销?”
答:“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。你能不能在××号来?”
问:“这是不是传销?”
答:“不是。你××号能来吗?”
问:“要我花钱吗?”
答:“做生意肯定要花钱的,但我现在运作的项目没有风险,我们是计划赚钱,不是花钱,你××号可以来吗?”
问:“是不是连锁销售?”
必须回答是,然后反问他了解连锁销售有多少?
在多数下,他们的回答含含糊糊,因为他们只是道听途说告,听他们说完,如果对方提出反对意见,请不要争辩求胜,或对对方发表的意见评论,暂时要保持沉默,只说:“很好,您这个月安排一下时间过来一趟吧,xx号能到吗?”如果对方说:“这个生意不适合我”,你便说:“哦知道,就当来旅游吧,您X×号能来吗?”
邀请不是次次都成功,不是每个人都会来,你只要邀请得当,多数人都会来。
问:“如果你不告诉我多点儿,我不会来”。
答:“那算了吧。在电话中实在不能解释清楚,那我们只好以后再联络吧。”
挂上电话,不要在电话上跟他们解释,如果你让他们留有好奇心,以后可能接受你的邀请。