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连锁销售300问
连锁销售可保护我国民族工业

其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业,这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业,针对外来进口的车辆征收了相当高的关税,这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织,但入世谈判是拖了十多年之久,为什么会谈这么久呢?其实谈判就两个核心问题,一是关税问题,二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多,而直销和保险就是通过直销人际网络连销售,人越多市场就会越大,所以我们相对于他们开说就是一块大的蛋糕,大家都想来切一块分一块,而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主,所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了,以美国为首的成员国就对我们中国政府说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,如果我们国家再不对这两个市场作出让步,那就将不与我们再谈下去,我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸,但是当时是向着143个成员国庄严承诺:我们的保险市场3年内半开放,6年内全开放;而我们的直销大门,3年内开放。
现在3年的期限早就已经过去了,保险市场也已经半开放了,像中英人寿,海儿纽约这些合资的保险公司都已经进来了。但是真正6年之后呢,外国那些真正发展了几百年的大保险公司,特别是英国,300多年历史的大保险公司再进来的时候,我国的保险公司还有没有能力与他们竞争呢?因为我们的保险公司大部分都是80年代末90年代初才刚刚成立的,发展才短短十来年的时间,完全不具备什么竞争力。这就是我一直都担心的问题,但是后来查了资料我就不再担心了。在2002年我国对保险立法之前,做保险有很高的利润,而且没有什么门槛,实际上国家当时就是用这种高利润的手段,来吸引一大批的人都去做保险,都去做保险生育,所以在短短的几年内,我国的这几家小小的保险公司就已经将我国的保险市场占领完毕了,6年后再大的保险公司进来,我们也可以不用怕他们了。
那我们的保险市场究竟有多牢固,不用怕他们对我们的冲击呢?其实保险严格来说它也是现代直销的一种,如果你能了解保险的话,你是很能理解现在所有的现代直销业的。我曾经也去过保险公司,老师给我们讲的,我们与保险公司是一个附属的关系,我们都不是保险公司的员工,我们是一个单独的销售团队,在帮保险公司销售保单。
因为它与“连锁销售”差不多,你要想上主任的话,你就需要发展3名业务员,他也是在组建销售体系。其实所以的现代直销都是这样,以组建人际网络销售产品为基础,它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢,包括现在各国都是这样?
其实保险对我们中国人来说也是个超前事物,它买的是一个意识一种观念,一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话,我会首先卖给我的亲戚朋友,因为他们会好说话一点,不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢?就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖,这就利用了人际关系,但是这利用的也不是很合理,我们每个人的这个市场也是有险的,卖完了我就没有市场没有收入了吗?这个时候我就需要发展我的业务员了,我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友,又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买,而且他们也发展他们的业务员,所以我伞下所销售的每一份保单,我都能获得直接提成,或者间接提成,或者是销售补助这就是现代直销的魅力所在,它是利用大家的力量来为自己挣钱,那你这钱就是挣得轻松,就是能达到几何倍增的财富。所以我们整个保险行业它占领市场用的是网络去占领,那就是非常牢固的,同样是国外的保险和国内的保险,我们大众自己就会去买国内的保险,因为亲戚朋友就在卖,再说中国人多少都还是有爱国思想的,要支持自己的民族企业嘛。
那我们的直销呢?国家当初承诺三年内打开国门,为什么现在都这么久过去了,还是不打开呢,其实就是因为国家一直都在宣传,我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍,所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢?那绝对是有,包括我们90年为什么要引进传销,也是因为我们要发展我们的直销业,组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了,犯了那么多错误,导致了那个行业做不下去了,不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了,但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了,我们依然要面临打开直销大门,依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家,来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后,就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种,但是虽然他原始简单,它适合我国的国情民情,是中下层老百姓翻身的机会,因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产,而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业,组建自己的直销人际网络,这样才会有6月22日批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。
因为我们要培养自己的直销队伍,毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍,但是我们只有认真想一下就会知道,如果我们连自己的直销队伍都没有,那我们打开国门等于是什么,就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人,让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络,一旦这网络组建得够成功够庞大,当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢?那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了,这也就是为什么他们就敢说,其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险,因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了,其他什么市场都不在话下了。