返回首页产品介绍连锁专栏直销专栏政策解读成功励志新闻动态联系方式
连锁专栏
连锁销售看点
连锁销售书本资料
连锁销售新篇
是野青眼看连锁
连锁销售300问
连锁销售理念之消费获利

无论连锁销售行业在发展过程中受到多大的人为改变或者自然演变,连锁销售所贯彻的理念都是毋庸置疑的。

作为以人力资源为发展根本的连锁销售,尽管真正参与消费和销售活动的工作环节屈指可数,然而推广“消费获利”是连锁销售行业的立业之本。

所谓的“消费获利”即指消费者在消费过程中或者消费之后同时获得商品之外的附加利益。

在商业化时代,一件商品的价值已经远远超越了它的使用价值。商品对于一部分人来说是使用,而对于另一部分人来说则是赚钱。比如服装对于所有人来说,首先具有使用价值,可以解决温暖或者形象的问题,然而对于服装工厂和服装经销商来说,服装的主要价值是获取利润。

由此,我们可以把商品的价值归纳为两个方面:使用价值和流通获利价值。

由于商业竞争,流通渠道的多样化,如今的商品,其流通价值已经远远超过了使用价值,因此大部分消费者感受到了消费的压力。而流通环节的复杂性导致流通价值最终被多层分割,获利已然变得曲折且艰难。如此尴尬的局面导致的直接结果便是流通缓慢,流通缓慢所引发的经济问题是众所周知。

商品价值最终由谁来买单?答案是唯一的:那便是消费者。

大部分消费者所能得到的仅仅只是商品的使用价值,由此可见,传统销售实际上是不利于消费者的,是不公平的交易。随着流通过程中的损耗不断加大,这种不公平愈演愈烈。

在整个事件的发展过程中,商品流通与消费能力之间的矛盾日益激化。消费者不得不贡献越来越多的劳动来换取生活必需品,这种近似于剥削与被剥削的关系一旦尖锐到某种程度必定会导致矛盾双方的互相转化,消费者最终将会占据流通环节的主导地位,成为矛盾的主要方面,解放消费者的最终体现形势便是“消费获利”。

因此,我们利用辩证法完全可以对“消费获利”作出合理解释,可以说“消费获利”是社会发展的一大趋势,不可阻挡!

“消费获利”这以新理念的出现,代表着一个新的商业时代即将诞生,传统的三级批发制模式将会受到巨大挑战,传统的经济格局也会受到冲击。然而这代表着社会的进步,这是社会发展的一般规律。新事物必定会战胜旧事物,然而我们必须明白,新事物在和旧思想做斗争的过程必然是曲折和复杂的,正是因为这种曲折性和复杂性,才会蕴藏巨大的机会,机会属于有准备的人。

“消费获利”之所以先进,是因为比起传统的分配方式来说,“消费获利”更加接近于社会存在的基本形式,羊毛是不会长在树上的,羊毛只会长在羊身上。消费者永远都是财富的创造者,因此消费者直接参与财富的分配是一种高级的生产关系,当社会进步到一定程度时,这种财富分配模式必定会成为社会财富分配的主流模式。

“消费获利”之所以能够成为社会主流思想,是因为每一个人都是消费者,每一个人都需要获取财富,因此消费获利是不需要投资的,所以它是一种零风险的经营模式。

消费获利的另一个主要社会功能是流通商品,对于广大消费者来说,广告价值是与生俱来的、尽管一个单一的消费者并不能完成大规模的广告影响效应,然而我们知道“一传十、十传百”的道理,当消费者用自己作为广告载体的时候,这种零成本的广告看似渺小,实则巨大。因为口碑在民间会以爆炸式的形势迅速传开,最终形成永久性的流通网络。

“消费获利”这种理念是以消费带动流通,这种人性化的理念最大化的保护了社会大众的切身利益,因此它有理由得到普及和发展。