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商会商务运作成功需要放“风筝式”管理

放风筝是一种古老的风俗,风筝在天上随风飘动,地上的人拉着风筝线,调整风筝的飞行高度和方向。有时风筝飞得很高,站在地上看,硕大的风筝已经变得很小很小,但无论风筝飞得多高,它都永远操控在放风筝的人的手中,随着人对风筝线的拉扯而移动。当放风筝的人想要结束时,风筝只能乖乖地回来。
商会商务运作从事者随着学习的进步,推荐老师、下级会员和自己的努力付出,自己的体系团队慢慢壮大。那时,需要学习的是团队管理, 商会商务运作团队管理也就是像放风筝一样,给每一个会员一定的自由空间,任其高飞,但手中永远要掌握住团队各项学习、宣传、规则等管理制度,这样就不怕“风筝”会飞走了。
“风筝”好比如商会商务运作行业团队的全体会员,“放风筝的人”是高级别会员的各级推荐老师,风筝线就是各项管理制度、会所的发展规则、分配制度、硬性复制条例和团队文化。在 商会商务运作行业团队中,各级别推荐老师的角色既是规划者,也是沟通者,更是协调者。所以优秀的 商会商务运作从事者必须具备四项素质,才有做好放风筝式管理的能力:

1、缜密规划
规划是决策的先导,没有规划就没有决策,不经过规划的决策是没有根基的。一般商会商务运作行业团队规划都有行业前辈复制资料和会所的有关决策标准,但是核心的问题解决和规划还是要团队高级别会员在大家努力学习创新缜密规划出来的。要想“风筝”飞得高,规划是最基本的能力, 商会商务运作从事者如果不具备这种能力,又不努力学习向上求教,连决策都会制定错误,没等到执行“放风筝”的一步,便被商海淘汰了。

2、果断决策
决策关乎着商会商务运作团队的生死存亡,也是每一个从事者成功与否的终极考验。每一个从事者当你的团队人数增加壮大时,不仅要有能做出正确决策的能力,还要具备果断决策的魄力,更要每天求知求教的学习力。何为决策?关键在决字上,“策”是大家共同智慧的结果,“决”就需要行业团队下定的决心,如果你和你的行业团队决心不足,那“策”再高超也没用。没有正确而及时的决策,行业团队将失去商机,团队也无法形成凝聚力,团队核心掌控能力也将下降。

3、人际沟通
比尔.盖茨说:“成功者的经验是,人的生命是与周围的环境进行交易的过程,如果这个交易的过程进行得好,成功的概率就大。”商会商务运作从事者的人际沟通能力将直接影响到放风筝式管理的效果,沟通能力强的会员可以稳坐钓鱼台,等着咨询朋友的了解咨询从而说服从事,和等着下级会员的建立功勋;沟通能力不强的会员,如坐针毡,时刻会面对咨询朋友的解答和团队内部的矛盾,团队的凝聚力将无从谈起。

4、情感协调
所谓情感协调,是指在商会商务运作行业运行中与咨询朋友和会员与会员及体系与体系情感和人际危机面前只会受到激励,而不会受其困扰的能力。人都是有情感的,制度规范和人际沟通都是 商会商务运作从事者的一种方法,而情感协调则是人与人之间的情感交流。当从事者和咨询朋友及下级会员情感上产生共鸣时,会形成统一的价值观,有了统一的价值观目标,从事者再进行放风筝式的交流管理,将会事半功倍。
其实,商会商务运作体系团队雏形已经形成的从事者,要行使团队的管理制度,在自己以身作则起到模范作用外,更需要整个团队和下级会员的配合。没有会员的配合,光杆司令是什么事儿都做不成的。也就是说: 商会商务运作行业团队真正的权力需要团队全体会员来赋予。当全体会员甘心配合团队管理工作时,你对下级会员就可以真正实现放风筝式管理。
商会商务运作行业从事者如果你对自己的体系团队想要通过放风筝式管理带好整个团队,必须要做到以下五点:

第一,上下级会员价值观统一
每一个商会商务运作从事者提出的价值理念虽然不能代表所有成员的价值理念,但必须代表大多数会员的价值理念,并且是与时俱进的。
然而,价值观的统一绝对不是一朝一夕的事情,每一个从事者不能将自己的价值理念强加给下级会员,强迫性的措施会引起下级会员的反感,导致下级会员的抵触心理大增。因此,要想形成统一的价值观,推荐人和上级会员必须要以公平的心态向下级会员进行讲解,下级会员有不解之处,要耐心解答,下级会员若提出更好的建议,上级会员要虚心接受。

第二,各级会员目标一致
目标是商会商务运作行业团队努力奋斗的方向,每一个行业从事者都希望自己的体系团队能越来越强大。但如果仅仅自己发展壮大团队是远远不够的,毕竞实现目标要依靠的是团队全体会员一起走向成功才能实现目标。因此 商会商务运作就是分解目标,从而辐射到团队每一位会员,让全体成员看到团队发展壮大后自己所能得到的利益,这样不用监管,会员也会努力学习和付出,因为大家成功了自己也跟着水涨船高。

第三,制度分平合理
商会商务运作行业必须要有一套公平合理的制度。一般行业团队有五大制度体系,一是会员发展制度,一是学习制度,三是团队群活动制度,四是分配制度,五是硬性复制制度。一套健全的行业团队制度能够规范每一个会员的行为举止,能过对会员行为的约束达成思想上的共识,这叫作行为识别。作为团队管理者也必须受行业团队管理制度的约束,这样的管理才公平合理,具有权威性。

第四,富有人性化
不要将制度视为“冷血章程”,制定时丝毫不考虑人文关怀,在有人违反时毫不留情,一副欲“杀而后快”的感觉。制度是给人定的,是一种约束方式,既然是施加给人的,就必须要考虑到人文关系。人是有感情的生物、不是机器人,每名会员都希望得到团队的包容,也希望得到上级会员的关怀,因此,制度必须人性化。
当然,制度也不能过于人性化,那样会偏离制度的本意,只要在制定制度时,多考虑一些人之常情就可以了。而且,制度是死的,人是活的,在一些特殊的情况下,允许 商会商务运作行业从事者超越制度的范围,但前提是要做对团队有利的事情。

第五,行业会员形成敬业习惯
如果商会商务运作从事者能在价值观统一、目标一致、制度公平合理并富有人性化的行业团队学习提高,努力运行,经过一段时间,会员就会形成敬业的习惯,这种习惯也是每一个 商会商务运作从事者梦寐以求的。当全体会员都要做到真心敬业,你就可以对自己的体系团队实行了放风筝式管理。