返回首页产品介绍连锁专栏直销专栏政策解读成功励志新闻动态联系方式
连锁专栏
连锁销售看点
连锁销售书本资料
连锁销售新篇
是野青眼看连锁
连锁销售300问
商会商务运作该如何审视

商会商务运作存在16年之久了,到今天为止一直是饱受争议的。有人说好,有人说不好,更有人说是传销,其实对于每个人来说都是对的。对每个人而言站在不同的立场、不同的角度去看,当然会看到不同的一面。有的人在行业里学到了知识,学会做人,懂的人际交往,得到了钱,他们就会说行业好。有的人高估自己,盲目跟随;有的人根本没有经历过,在茶余饭后道听途说,别人说好他也说好、别人说不好他也说不好,没有主见。16年了,我们需要好好审视。

首先、行业还在是处于法律的灰色地带,就像80年代开发深圳特区,发行原始股票,内地部分人就说邓小平走的是资本主义路线;90年代的房地产、保险等行业也是倍受争议的,在一段时间逐渐走向成熟并为之立法保护规范后,就没什么人再争议了。以法律规范行业是好事,但是,人们往往忽略了一个问题:任何一个新生事物出现,都是紧贴时代发展趋势的,看看是否适合当时的国情和民情、是否符合于 是否符合于“三个有利于”,并且都是要在其发展的过程中不断进取和完善,在相当成熟的阶段后才予以立法保护和规范。而不是先制定出一套法律制度去产生一件新生事物。

其二、一个正处在发展期新生事物,在维护社会安定和谐稳定的前提下,国家必须实施有效的宏观调控,大部分人就不可能正真了解它。比如在原始社会后期,那时候是没有货币的,人们通常都是以物换物进行交易。到后来货币是怎样让人们认可的呢?为何后来的纸币代替了以物换物,得以推广。这些都是一个较为漫长的过程,只有建立起信誉,才慢慢被大众认可。人们又是怎样接受银行的呢?把自己的钱放在那里就放心了,是不是又是一个漫长的过程?人们又是怎样接受了股票、基金、国债?是不是一个漫长的过程?在市场经济里,所有的经济都是趋利的,只有当人们尝到了甜头,自然尝试的人才会越来越多,最后就普及了。就商会商务运作而言,由于运行时间短,虽然正日趋走向成熟,但是很多人都处于观望状态,不被认可很正常。

第三、受到传销伤害过的许多人,往往是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,看似就人问是。毕竟商会商务运作和传销运用的是相同的工具棗人际网络和五级三节制。传销至今为止也还是存在着,确实伤害了大众的金钱和情感,当分不清它到底是井绳还是蛇的时候,人们又怎能接受他呢?其实,这都是一种先进的营销理念,在保险业,不也运用了这样的工具吗?保险业在很多人轻视的眼光里,不是也走进了世界500强。诚信是万里长城,不是一朝一夕垒起来的。然而,传销真的是万恶不赦吗?传播优秀的文化,销售优质的产品,用口碑建立网络,增大宣传,增大销售量。这本身无可厚非,是一种好的营销方法,如果从业者都有良好的经济基础(相对来说),宽阔的人际关系网,那么也是一个可以打造中产阶级的方法。当然,如果不具备,做起来就很难。这么说,传销是好的?那为何要取缔呢?1991年11月14日,美国第一家传销公司(雅芳)进入中国,后来安利,完美等也进入中国,这些都是西方国家的,是他们把这一先进的营销理念带进来的。在我们的本地建厂,组建营销队伍,好的一面,就是传播先进营销理念知识和文化,解决就业。但有一个现象是不可忽视的,就是大量的人民币外流现象。我们可以想象,这是不是国家愿意看到的呢?这是经济侵蚀和渗透,谁又愿意自己的本地方变成经济殖民地呢?

再有,当时本地方的经济状况稍有好转,许多满足了温饱的国民一心想致富,不明情况进入了传销,导致倾家荡产,这是对人民的伤害!有些人因此而走上犯罪的道路,一些居心叵测的人借此模式谋取不义之财,这就是蛇!本地方宁可赔偿大量的资金,也要取缔它。这样外国人当然不愿意啦,为此给中国政府施加压力,此后,销传就转型成了今天的直销。咱们不是吃亏了吗?没办法,人家拳头大。因此政府部门也加了许多门槛,为的就是阻止资金大量外流现象。今天的商会商务纯资本运作之所以有发挥舞台的缘由,就是为了迅速培养自己的营销队伍,为将来走出本地方打下良好的基础。同时,也接受了传销的教训,所以运用宏观调控手段,阻止了西方人的进入,也避免了一哄而上的效应。

这样看来,许多人不能接受,其实,是方方面面的问题,最敏感的就是人际网络。现在已经是个网络时代了,谁拥有人脉,谁就把握了自己的经济,学校在大量地招生,零售业在运用各种办法扩大顾客群,每个行业其实都在建造自己的网络,我们每个人其实就在网中央。而五级三阶制只是一个奖金分配制度,已经在各大高校增设了课程,加以推广,为何要推广呢?可想而知。

第四、是距离的问题,陌生和距离会让人产生恐惧。未知的,不可掌控的,都会使人产生恐惧的感觉。而商会商务纯资本运作,恰恰是一种特殊的地点和一群特殊人操作的特殊经济模式。而生活中大部分人都是循规蹈矩的,有自己生活了很久的圈子,有自己比较安逸的小生活,对现实的不满只挂在嘴上,安于现状,不敢改变自己,而且牵绊太多,因此不能接受商会商务运作。

第五、放弃人员和不认可人员的传播导向,好话千千万,不抵坏话一句半。真理,其实在开时,往往是掌握在少数人心中的,而不是攥在大部分人手中的。哥白尼、达尔文,当年谁又能认可他们呢,走在前面的人是寂寞的,时间是一剂良药,最终会抚平每一个创伤的。中国文化就是这样的,教育也是,都是普及的,随大众的,没有专门疏导,特立独行,追求真理精神的。所以,在众说纷纭的时下、大部分人说不,是不是就传播了不能的概念,而最终也接受了不能的概念。这就是所谓的“羊群效应”。

第六、思想观念的陈旧,过惯了丁是丁、卯是卯的日子,接受不了这样一个虚拟经济。真正给他一笔钱,也不敢接受,会疑神疑鬼,对社会有偏见,不能充分理解可行性,越简单操作的方法,持有怀疑的态度愈大。殊不知,机会会转瞬即去。改革初期到现在,多少人又抓住了几次机会呢?财富不会无缘无故地来,机会是留给有准备的人的,商会商务运作在现在是需要逆向思维去思考的。

不管我们接受与否,行业依然存在,不管你是否相信,成功仍然在继续,行业不会因为我不认可不相信而停止,时代的发展也不会因为我们思想落后而不改变。其实我们早已进入了虚拟的互联网时代生活,互联网已经改变了人们生活的方方面面,如果今天我们连最基本的简单网购都不会的话,这就只能说明我们落后了。当年很多人都说马云疯了,没有人相信马云,但是今天呢?事实已经证明一切。没有人一定要你相信,机会是靠自己把握的,想要成为穷人或许富人,都是我们自己的选择。我们今天的生活是昨天选择的结果,而我们明天将要过什么样的生活是今天的选择。今天的商会商务运作,我们又该怎样审视呢?