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连锁销售300问
请正确评价连锁销售的积极作用

当前,连锁销售模式在中国的影响力越来越大,所占的市场份额也越来越多,但相反的是,从事这个行业的大部分连锁销售人却越来越穷了,尤其是那些老连锁销售人,真所谓是“王小二过年,一年不如一年”。很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了,所谓的“连锁销售难民”成了一种行业的怪状。

网上“连锁销售非机会论”甚嚣尘上,对方兴未艾的连锁销售事业肆意恶毒地攻击。一些“连锁销售人”把自己在连锁销售中的失败以及对前途的渺茫归咎于连锁销售的本质,片面夸大连锁销售的消极作用。现就本人二年来的经历及所思所感,正面阐述连锁销售的积极作用并呼吁博友们不要做环境和气氛的污染者!

二年前,我经过朋友的介绍加入到连锁销售行业。通过18个月阳光般地运作,让我充分认识到了连锁销售的价值远景,更加坚定了对连锁销售事业的信心。随着收入的稳定增长,让我对连锁销售曾经有过的疑虑早已烟消云散。

在运作过程中,我购买了很多连锁销售书籍和光盘,受益匪浅。18个月的运作,没有产生一个所谓的“连锁销售难民”。讲到这里,我便质疑“连锁销售难民”到底是怎么产生的?大多数经销商把“连锁销售难民”产生的原因归咎于连锁销售的本身。“万物唯心造”。很多人不愿意向自己内心去求,总是寻找客观原因为自己开脱。经过几年的观察,我认为有以下几个原因:

一是由行业人员浮躁的心态导致的。很多人缺乏主见,人云亦云,这山望着那山高,殊不知别人的天堂恰是自己的地域。对所从事的事业浅尝辄止,导致发展停止前行。

二是由人们的投机心理导致的。违背自然规律,幻想一夜暴富(穷人具有两个显著的心态:一个是说不可能,再一个是幻想一夜暴富)。

三是不懂得财务管理,入不敷出。成功的四要素:情绪管理、健康管理、时间管理和财务管理。任何一个方面做不好,万难成功。

四是很多人的连锁销售理念不正确。单纯以事业为导向,结果是人脉用完了,事业也就终止了,忽略了连锁销售的团队的培养,人员的复制。

总而言之,连锁销售难民有可怜的一面,更多的还是可恨之处。网友们,如果这些连锁销售难民都变成了连锁销售富民,你还会否认连锁销售事业的灿烂前景吗?就在这样一个发展迅速,容量巨大的市场中,如果你正变得越来越穷的话,成为了连锁销售难民,你说到底是什么原因呢?你认真做过自我剖析吗?

再次郑重呼吁:正视连锁销售的积极作用,不要做环境和气氛的污染者!