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连锁销售300问
连锁销售的合理性—贫困地区的致富捷径

对一个新出现的事物,若要判断其前景,除了分析其合法性,其实更需要分析的是它的合理性。

从某种意义上讲,具不具备合理性是事物的生命力所在。而合法性则是国家统治阶级在一定阶段内对事物合理性的肯定或否定。合法性是阶段性的、在人类社会发展过程中会变化、完善、转变的准则(例如:中国历史上铸在鼎上的法律,现在还有多少在沿用呢?过去的株连九族、违法连坐等法律,不是都变化、转变了吗!这体现了社会的发展)。合理性则具有永恒的意义。作为一个理性社会,对具备合理性的事物应该逐步地使其具备合法性。

对于连锁销售这样引起社会颇多争议的事物,被相当多的人们想当然地扣上“传销”、“变相传销”帽子的事物,首先需要做的是:把那种先入为主的结论暂且放在一边。人们只有不带先入为主的结论,才可能心平气和地去做客观的研究与分析。

在广西临桂的连锁销售从事者罗晖(化名),相当详细地描述了连锁销售的合理性:他毫不含糊地说:连锁销售有十大功劳。连锁销售的第一个功劳是:为贫困地区找到了一条迅速脱贫致富的道路。

连锁销售在三、四年的短时间内使一个贫穷落后的临桂县迅速地脱贫致富,使该县的人均月收入由不足200元,迅速上升到1200多元。使该县成为一个在小城市综合竞争力及投资环境方面都位列广西前茅的县,使该县在2007年就参加了全国百强县的评比。当地经济的迅速提升,是伴随着连锁销售的开展而显现的。国家在这里并没有大的投资项目,当地企业只有有限的几家,县政府开始时也没有引进外来企业。

那么临桂可以被称为经济奇迹的变化是怎么来的?临桂县与其它县的区别只是这里来了超过本地(县城)人口数倍的外地连锁销售人员。

在临桂县3万户籍人口的县城里,据说现在已经聚集了约20万连锁销售人员。假如每个连锁销售人员每月在这里消费800元,那么一个月就要在这里消费1.6亿元。一年要消费近20亿元。有大量资金流入,难怪临桂县会迅速富裕起来。

有46万户籍人口的临桂县,在开展连锁销售之前,是个经济相当落后的县,据《临桂县志》记载,那时全县每年的工商交易额只是1亿多元,其税收只有区区几百万元。而自2004年该县开展连锁销售,到2007年时,仅仅连锁销售人员在这里的年消费就达到10亿元(连锁销售从事者是从2004年的几千人逐步增加到现在的约20万人的)。这种消费还会带动形成资金在临桂县的二次、三次乃至多次交易。县内工商交易额有可能达到20至30亿元。这样政府当然就可以征收到远超过历史记录的税金。据当地政府小报《今日临桂》2007年12月20日报道:临桂县地税局提前完成全年地税征收任务。所征税额为2.1亿元。2005年征收税额为6千余万元,2006年为1.5亿元。这是一种何其神速的增长!据报道临桂县2009年地税、国税合计可达到7亿元以上。

更为可贵的是,临桂县这种富裕不是靠国家“输血”,而是靠群体消费带动当地市场发育而实现的。成规模连锁销售人员的存在需要各种各样的服务:房屋租赁、物业管理、装饰装修、家具家电、无线通讯、农副产品、日用百货、金融服务、交通服务、旅游服务、餐饮服务、水电供应、酒店服务、文化服务、医药服务……这必然催生了当地门类齐全的市场,形成了大量的就业机会。这应该是一种“造血”式的扶贫模式。当地老百姓确实是受益了。已经有一部分当地居民开始购买汽车了。由于连锁销售的存在,由于市场的繁荣,临桂县政府现在的财政收入在桂林市五区十二县中远远高于其他区县,在广西自治区也是名列前茅的。连锁销售人员不无自豪地说,为什么说连锁销售是个利国利民利自己的行业,临桂就是一个范例。

其实,临桂县因连锁销售而致富在广西并不是孤证。自1998年广西来宾开展连锁销售以来,连锁销售在全自治区呈星火燎原之势。全部14个地级市内,都有一部分地方陆续开展了连锁销售。相当数量的市县都是在短短3、5年内脱贫致富的。这必然对广西壮族自治区的经济有推动作用。从广西壮族自治区区委宣传部编写的书籍和互联网上的一些资料已经看得出来,广西在全国的经济排位已经从1998年的倒数第四攀升到2007年的正数第十七位——这不是说都是连锁销售的功劳,但如果说与连锁销售无关,那也是睁着眼睛说瞎话。

当连锁销售从事者拿着刊载着数据的报纸、书籍、县志,一笔笔演算着连锁销售的扶贫依据时,谁能说:那都是胡说八道?

辩证法关于任何事物都可以一分为二的道理在这里又一次给人们上课。

下一个问题是,政府会不会利用连锁销售这一事物势必形成群体消费的特点来解决贫困地区的脱贫问题呢?从连锁销售从广西走向云南、贵州,又走向四川来看,不能排除这是可能的。

“连锁销售”在更多的地方成风起云涌之势(一说“更多的地方”属于政府实验区之外,是不允许做的地方)。到底这里有没有政府的干预,那就比较难猜了。

人流、物流、资金流——谁也不能否认,这对一个欠发达地区来说,是可以促成市场发育、发展的。

假如说连锁销售是一个有毒的东西,譬如说是毒蛇吧?难道高明的管理者不会把蛇养在一个比较安全的地方,用科学的方法来管理,让它咬不到人,而管理者却可以提取蛇毒,用来造福社会、造福人类?而蛇毒却是可以治愈包括癌症在内的很多重大疾病的良药!这个道理,洋人不理解是可能的,而中国人理解起来并不难!中医的所谓“以毒攻毒”说的就是这个道理。

连锁销售的合理性如果仅仅是“以毒攻毒”,恐怕从事者会不同意。因为连锁销售还有除“造血式扶贫”之外的诸多道理。

罗晖说;只要人们愿意,我可以把连锁销售的十大功劳一一摆在这里,供大家讨论。