返回首页产品介绍连锁专栏直销专栏政策解读成功励志新闻动态联系方式
连锁专栏
连锁销售看点
连锁销售书本资料
连锁销售新篇
是野青眼看连锁
连锁销售300问
半是魔鬼半是仙女的连锁销售

连锁销售无论是在互联网上,还是在从事者的叙述中,都透露出种种矛盾的信息。就评论者对其激烈抨击与从事者热烈追捧的程度看,如果都是事实或都有些事实影子的话,人们大体上可以得出一个连锁销售半是魔鬼半是仙女的印象。

抨击者的抨击,主要集中在以下几点:

一、用谎言邀约亲友,实行层层保密,内部充斥谎言与欺骗;

二、从事者从后来者所交费用中获得报酬,因此是一种不产生新价值的经济行为,它对社会财富的增长没有任何积极意义,是不劳而获的恶劣行径;

三、无限发展,资金链早晚会断裂,所以失败者注定是绝大多数,会形成当年的传销难民现象——倾家荡产、家破人亡,引发社会动荡;

四、是一种多层次计酬的经济模式,触犯了国务院《禁止传销条例》;

五、它利用了当地政府的地方保护主义需要,肯定是买通地方官员,形成了一定气候。

而从事者的意见就大不一样了。主要有以下一些:

一、贫困地区以往国家靠发放救济金的输血式扶贫已被证明不是一个扶贫的好**法,而连锁销售却利用群体消费的方式帮“实验区”培育了难能可贵的相当繁荣的市场体系,国家不必再发救济金,当地群众也找到了自己在市场经济中的位置,这不是一种造血式的扶贫模式吗?

二、随着市场繁荣,“实验区”当地政府税收、财政收入大幅增长,市政设施不断改善,这与连锁销售有着相当大的关系,连锁销售大量人员所需提供的社会服务又解决了当地大量的就业问题,以需求带动了当地工农业的发展。连锁销售绝大多数人都遵纪守法,当地治安状况良好,对当地政府有什么不好呢?

三、由于它确实为“实验区”带来了在三五年内迅速脱贫致富的效应,广西在全国的经济排位也在十年中攀升了十几位(谁能否认这与连锁销售有一定的关系呢?)。这种模式假如推广,对西部大开发难道不是一种新思路吗?

四、连锁销售已成为广西拉动内需的重要合力之一。其发生在当地的直接消费约为数百亿甚或以千亿计(这要看其总人数到底是多少,互联网上一般说“数以百万计”,还有更多的说是300万)。仅按每人一年往返于家与“实验区”四次计算,所发生的交通费用也在数十亿到百亿之间。在国际金融危机背景下,当国家出口阻力日益增加,主要靠投资来保GDP增长情况下,多么需要消费这第三驾马车!难道连锁销售所引发的这数百亿甚至更多消费没有统计在GDP当中吗?

五、中国在上世纪九十年代引进传销,到1998年被迫取缔,国务院10号文件说是“传销经营不符合我国现阶段国情,已造成严重危害……价格欺诈、骗取钱财,推销假冒伪劣产品、走私产品,牟取暴利,偷逃税收,严重损害消费者的利益,干扰正常的经济秩序。因此,对传销经营活动必须坚决予以禁止”。连锁销售恰恰是总结了传销的经验教训,将传销的种种弊病如假冒伪劣、无限加价、高调运作、重复投资、金字塔模式、业绩归零制、无限拉人头、对下线不负责任乃至扣留手机与身份证、限制人身自由等一一予以剔除,留下了直销(中国当年引进的传销其实就是国外的直销)的合理内核,又考虑到中国还是个穷国,做了种种适合中国国情的新的设计,如一次性投资、无业绩压力、资格永不滑落、资格可转让可继承、推荐人对被推荐人负责、低调运作、等腰梯形模式的成功出局制等等。它难道不可能成为中国无店铺销售的一种试验模式吗?难道中国以后就不需要直销了吗?中国还能找到比连锁销售更适合本国国情的无店铺经营模式吗?

六、连锁销售严格又简单的制度设计使参与者从传统行业的尔虞我诈、恶性竞争与传销的不负责任变为一人有事大家帮,人与人之间建立起和谐融洽负责任的关系。参与者即使从自私的目的出发却也会为同伴做出无私的奉献。这难道不是一种有价值的制度设计与行业文化吗?在建设和谐社会过程中政府能否做些借鉴呢?

看到这里,可能会有人觉得博主为什么把从事者的理由说得有根有据而对抨击者的理由说得过于概念化、情绪化——这是互联网上搜索的结果。不代表博主对连锁销售的支持与肯定,对连锁销售的评价除了看双方怎么说,还要看事实是怎么回事,更要看双方的观点发生碰撞时哪些理由会倒下去,或冰消雪融。

从双方争论看,博主愿意把大家都看做是真诚的,说的都是心里话,并无编造——这就得出一个怪论:连锁销售基本上还是个仙女,但穿着一件脏衣服。上面贴着很多它自己不想要却甩不掉的标签以及被泼上去的污泥浊水,还长着不少的虱子跳蚤,它所做的事情多数人不理解,却真的对国家、地方、老百姓有好处。它既做了不少好事,但其怪诞行为没准会触犯天条,而且它不是没有可能变成魔鬼的。呵呵!