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连锁销售300问
听党的话没错,没听懂党的话是自己的错

从前年十月闭幕的十七大之后我一直在琢磨,经过自己长达一年多的论证和实地考察以及去年大年三十胡锦涛主席来桂林看望灾情的简短讲话,曾培淦先生在北海答谢庆功会上的讲话和丁耀华院士调查报告的讲话,还有这些日子倾听草根专家张光辉前辈对各地传统直销企业被炒得混乱的实质性问题的探究和广西科学正确运用直销模式的经济现象的数据分析,更加坚定了我自己对这份事业的信心!

目前国家运用这种出局制直销模式不急于将传统企业提前生产的产品全部投放买卖给在广西的外地投资者,而是在基层除了推广连锁销售这种以销定产(因为改革计划为市场经济自由盲目竞争后,结果是产大于销供大于求,产销瓶颈化了)的先进买卖东西的方式方法外,还有一个更为重要的环节是让老百姓熟悉吃透这套投融资的金融产品知识,当务之急是应用到刺激广西沿海城市经济的第四 极增长上,将老百姓的闲散资金自觉自愿地组合在广西当地工商银行作为沿海城市的基础建设资金,这种周期性良性循环的民间资金重组后再以先后排队方式按五级三阶制二次逐一分钱给投资者的融资模式更容易快速打造更多稳定中国社会的中产阶层和小康之家,逐年累计培养第一批拥有6000万的中国高素质直销人才来拯救先前被胡作非为的直销网头盲目炒坏了的伪直销,在国民素质各个方面达标后合并到直销产业,到那时打开国门后就能与国外实力派经济抗衡。

当前的道路是充满着很大的机遇,也有伴随着艰幸与隐性的风险!这种隐性的风险表现在:一,我所引荐的3位新朋友在了解行业前受负面宏观调控信息的影响而不能深入全面地了解纯资本投资行业,资讯不足,负面信息的干扰和外来信息的不正确传播误导了每位新人,使其思想滑坡得不到解放。二,是新人们都有对将来直销后起之秀——连锁销售行业一个较为担心的问题是:在干行业的时候万一被国家给取缔了怎么办?这完全是资讯不足,人云亦云,仔细想想国家在传统直销和连锁行业这事上一直是对人不对事,同做一个连锁行业多达几百万人,所谓“林子大了什么鸟都有”,如果有自律没做好心术又不正的个人和不健康体系的出现,别说是行内人了就连本地人也会及时举报投诉给当地工商局和派出所,给他们以罚款处分,警告他们要做就好好做,不做就卷起铺盖滚蛋,别在当地捣乱,影响别人。情节严重的就在当地媒体暴光他们这一体系搞非法传销,将他们的可疑资金传销交易冻结,并铲除该体系。

当地工商银行有防御体系:一是利用大机回传数据开发“可疑资金传销交易数据查询模块”,在确保信息系统安全的前提下,将可疑资金传销交易数据及时上报银监局,有力地打击非法资金传销活动,确保当地金融秩序稳定,国家只在广西各地工商部门上交给国家的民众举报投诉情况最严重的地区和市进行实施宏观调控,从来没有说是动真格要取缔打击这个行业。禁止传销条例和传销罪是针对规范发展了十五年之久的传统伪直销而颁发的,而连锁销售这一后起之秀在一开始引进的时候,国家就把它放在了连锁经营(直营连锁、特许连锁和自由连锁)中的自由连锁(也称自愿连锁)上加以严格管理和监督,跟传统直销的相关法律法规没任何的抵触关系。但做事哪有不冒风险的?我们走路有时都有不小心滑倒的风险,吃饭说话时有舌头和牙齿打架的风险。真正看懂一件事能做不能做不是看它有没有风险,而是看我们能不能抓住风险中的机会!十七大报告就给我们提供了一个千载难逢的机会!07年3月底我去玉林考察行业的一开始也有想过再等一等,看看以后上面的政策能放到什么程度,但是后来前后一分析,我觉得我此时更应该明白我是在中国!

其实中国的事情我们应该明白,不该快的时候我们快是错误的,比如04年我还未预见连锁销售已在广西成功试运行了6年的时候我却很早介入了传统直销业.....迷茫啊.....当然也得到了失败的经验,告诉你我先前失败的经验,你就会避免不必要的失败离成功更近一点点;该快的时候我们不快也是错误的!比如说自我去玉林考察行业时先后陆陆续续在我博客发表转载了很多有关行业的资讯,而经常披搜索引擎的马甲抓我博客的居然是那位反应迟钝的木头..........,有时很心疼并感谢她的.....,我06年建MSN博客是因为她而建的.......咳,不说这个了....。上面的具体政策现在已很明确了,行业也已开始半明朗化了,只是目前行业为了压缩网络的过快发展而负面宏观调控,弄得许多人不敢介入这个行业,而当行业发展又过于缓慢时国家就在媒体上正面做广西北部弯经济提速发展招商引资呼唤弄潮儿人才等敏感话题的报道,等到行业彻底明朗了大家一窝蜂就上来了!到那个时候资讯不足和负面干扰性的风险是没了,可你我的机会也没了!所谓杠杆原理是天时地利人和具备后待到时机成熟,快速介入,立竿见影!

面对问题心态真的很重要,很多人面对问题总是很头疼,“哎哟,我碰到了一个问题!”;“总经理我发现一个问题!”遇到这种情况别说想方设法去解决了还都要先吓唬别人和自己!但是会利用心理学的人不是这样的,“哎呀!我遇到一个机会!”“总经理我发现一个机会!”因为有问题才会有机会呀,没有问题哪里来的切入点,更不用谈什么机会了,如果不会发现问题也就是说这一片没有我们见缝插针的机会!我觉得中国古时候的智者们早就明白了这个道理,中国人常讲“混水才能摸鱼”就是这个道理。水清见底哪有鱼可以摸?乱世出英雄也同理!

这真是一个伟大的时代!再次叮嘱自己,好好成就自己!