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连锁销售300问
连锁销售是个什么样的行业呢

目前,连锁销售这个新生事物尚处在萌芽期,处在立法的前夜。它还没有浮出水面,没有明朗化。在连锁销售的实验基地(相当于过去计划经济时期的“试点”),各大销售团队遵循国务院的“十六字”方针,严格管理,低调宣传,努力完善管理制度,严以律己,宽以待人,建设一支学习型团队、和谐型团队、自律型团队、拼搏型团队;这是一支不穿军装的部队,一个没有围墙的大学。经过最多两年半的努力,把自己培养成二十一世纪高品质的商人。

连锁销售是个什么样的行业呢?它是连锁经营当中的一个亚类。我们知道,发展连锁经营,是一项改革,一项以社会主义市场经济体制的建立为目标的带有方向性的重大改革。按国办发(2002)49号文件,连锁经营包括直营连锁、特许连锁和自由连锁三大类,其中自由连锁就包含连锁销售。连锁销售是人际网络连锁销售的简称。按国家工商总局“21世纪网络连锁”高层研讨会的定位,网络连锁是一种复合连锁;是包含品牌连锁、店铺连锁和人际网络连锁在内的一种新型连锁形式。它有四大构件元素:①企业产品;②人际网络组合制度;③教育培训;④企业管理。这种连锁销售模式与保险公司的销售模式基本相同,符合国际惯例。即由一个销售团队与一家有实力的大公司签约,前者为后者销售产品,后者为前者提供报酬与服务。两者的法律地位是平等的,所签的协议时间可长可短,由市场调节,实力特别雄厚的大公司也可以同时与好几个销售体系签约,反之亦然,比较自由。

在今后的几年内,整个连锁行业都得立法,连锁销售也将浮出水面。这个新生事物经过萌芽期、成长期、高峰期……我国整个零售业都要连锁化,产销瓶颈化问题最终将得到解决。无障碍大流通,必然带动大生产,传统商业将被改造,逐步实现流通现代化;再加上法制的完善,我国必将有一天会向全世界宣布中国社会主义市场经济体制已经建成!那时这不是一般的市场经济,而是世界上最完整的市场经济,即包含货币、知识和消费三大资本形态在内的覆盖整个产品链的最完整的市场经济!这要感谢陈瑜教授的消费资本化理论,因为他发展了马克思的《资本论》,同时要庆幸连锁销售行业遇上这个好时期,成为试点行业之一,近水楼台先得月。

总之,新生事物的萌芽期就是一个大机会,立法前夕就是个大机会,多数人不理解少数先知先觉者发现了就是个大机会。“春江水暖鸭先知”,冰雪开始消融,春天就要来临,你感觉到了吗?机会只给那些有准备的人。你准备好了吗?抓住了吗?抓住了就是机会,没有抓住就什么也不是。