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连锁销售300问
国家为何要引进和提倡连锁销售

国家从政策上提倡连锁销售业的发展,正如前国务院总理李岚清指出的那样——发展连锁经营,对于深化流通企业改革,加速流通产业现代化进程,进一步促进工业的现代化生产,促进社会主义市场经济体制的建立,具有积极意义,是带有方向性的一项重大改革!(摘自 1997年7月2日国家工商行政管理局第195号文件)

在中国改革开放的龙头深圳市,98年5月12日的《深圳特区报》上也曾发表大篇幅的社论——《商业要创新,连锁要先行》,综述了“零售业发展的大趋势是连锁化”,文中很多内容都是中央政治局委员、广东省委书记李长春的讲话实稿。指出连锁化“为企业开辟了市场利润最大化,经营风险最小化的途径”。“通过连锁模式形成采购、仓储、配送、销售优势,仿佛把传统单店经营模式的缺陷一下子置于放大镜下”。并强调呼吁“打破地区、行业、部门和所有制的限制与封锁”。“对连锁商业统一规划,合理布局,提倡跨地区跨行业的连锁经营”。

连锁销售是一个新鲜事物,也是中国经济发展的必然趋势,主要表现在如下两个方面:

一:它是符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设具有中国特色的社会主义国家,所谓的“特色”实质上就是资本主义道路,我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济,这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以,我国目前的社会性质其实就是资本主义,是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国,有130多年的历史,传销有50多年的历史,经济发展规律是先有个体经济,再有连锁经济,之后发展为传销经济。所以,我国目前引进连锁销售是必然的,而过早的引进传销也注定失败,因为这违背经济发展规律。好比毛泽东年代越过资本主义搞社会主义,没过几年又搞“大跃进”进入共产主义,这就违背社会发展规律,其结果还是重新改革开放,引进个体经济走资本主义道路。

二:连锁销售的经营模式符合中国现阶段的国情民情。首先,连锁销售运用“等腰梯形”出局制,皇帝江山轮流坐,避免一个人永远在上面拿钱,很多人给他垫背的局面。其次,连锁销售是限量推销产品,严格杜绝“拉人头”现象,无业绩压力和资格永不滑落,避免炒作和循环投资;推销的产品丰富,采用终端消费,避免产品无实用价值和流通环节中层层加价。最后,连锁销售运用公平公正的“五级三节”制度,利用责任心和三大扶持来充分体现一种团队精神。所以,连锁销售与传销有着本质的区别,连锁销售的可行性和必然性正符合我国现阶段的国情民情。提高人口素质,转变营销方式和消费观念,最终与国际经济接轨,真正做到利国、利民、利己。如果大家都需要,利国利民又利己,那你说它是不是国家支持认可,具有强大生命力的行业呢?

利国:
我们先来看看现阶段的国情民情如何——人员下岗分流,企业产销瓶颈化,老式单一的销售模式严重制约着企业的发展,造成大量产品积压,特别是入世之后,全球经济一体化,关税减免,国外的产品大力冲击,造成国有资产及资金大量外流,社会遭受着前所未有的打击和动荡不安!

1、抵制外货,防止国有资金外流;解决国有企业的产销瓶颈化。在中国没有加入世贸之前,我们普通老百姓会经常听到“走私”这个词,因为那时外国生产的质量好的产品进入我国,需要高额的关税,这样才能抵制外货,而入世之后,关税降低,甚至减免为零,这时外国的商品正大光明的进入我国市场,廉价又物美,中国的老百姓本来骨子里就有崇洋媚外的细胞,这样一来自然是选择外国货了。我们国内厂商生产的产品就卖不出去了,造成积压,然后就造成工厂倒闭,然后就造成大量人员下岗失业等等,给中国社会和政局带来不安定的因素和隐患!

2005年随着对WTO文件“在中国入世3年内对没有固定场所经营的销售方式制定法律”的承诺,国外直销巨头蜂拥而至,大肆吞噬中国市场。从1990年中国从国外引进第一家传销公司雅芳开始,到1998年4月21日中国政府取消传销为止,在这短短的8年时间里他们从我国赚走了1470个亿,还不讲取缔后被迫赔款的49个亿,造成了大量国有资产外流!都知道外资直销在我们国家赚了很多钱走,特别是安利做得最好,2003年它赚了100亿,2004年它赚了170亿,也有专家作个评估,从90年到现在所以外资直销在我国总共赚走了3个鸦片战争的财富。

2、解决了五大人群就业问题。中国有近三分之一的人口(接近四亿人)没有固定的职业和工作,两亿七千多万人吃低保。失业人群的庞大,就给国家和社会带来了不安和动乱的危机和隐患。而今温家宝总理提倡的是兴建和谐社会,而解决温饱,邻里和睦就是和谐社会的标志,如果人人都失业了,连工作都没有了,怎么去和谐呢?大中专院校生,城市无业游民,农村剩余劳动力,复员军人,劳改释放人员!还有当时从事传销人数有2000多万,取缔后这2000多万人何去何从?他们大多数被连锁销售这个行业所吸收,由于他们作过传销,受过传销的毒害,所以当接触到连锁行业时很容易分辨出这个行业的优势与合理性,因此在这个行业里做的如鱼得水,非常优秀。

3、扩大内需,鼓励消费,刺激经济增长,搞活国内消费市场。从节假日的逐步增多,从存款减息及增加利息税,这一系列的国策方针来看,国家一直是在想方设法使老百姓克服传统观念,把银行的钱拿出来消费。2006年统计,老百姓银行总存款额为14多万亿,今年的第一季度统计,又增加到16万亿。哪怕银行一次一次降息,哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费,中国人也不会把钱拿出来用的。一个三峡工程只需要个亿,只是一个零头而已,你想这笔钱要是全部能拿出来消费,中国的市场会出现怎样一个局面!有句话说得好——当今社会,谁抓住了消费者,谁就是最大的赢家!我们买东西的同时,还能赚到钱,那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢?那这样企业的产品找到销路了,企业不用倒闭了,工人也不用下岗了,企业的发展更出现了更多的就业岗位,更解决了更多人的就业难问题。美国社会经常看见街头到处的扔的是电冰箱和电视机,为什么呢?是他们太有钱了吗?不是,就是因为他们是这样消费的,旧的还没有坏,新的又返还了,所以只有扔掉。

4、减免了国家的扶贫资金,并增加了国库收入。以前广西是一个相当贫困的省份,在全国排倒数第二,国家每年都要拨发一笔极大的扶贫资金,但是自从引进连锁行业后,带动了广西的经济发展,增加了广西的国民收入,金融业,房地产业,通讯业等等产业的带动。这样也节省了国家的财政开支!

5、吸收民间的零散资金,发展中西部的私营企业。如今沿海各地的发展和富裕,就是因为大量的私营企业的出现,他们当时的资金来源也正是通过无息贷款的国家政策,使一部分胆大的人先富裕起来。后来出现的个体户及股票和房地产等机会性的行业,同样是筹措资金,使一部分人先富起来的治国之策;而我们现在就是通过连锁销售这种形式鼓动中西部的闲散人员来运行操作,再次筹措零散资金,来一个重新分配,使一部分胆大的人先暴富起来,然后,再发展大量的私营企业,再以点带面,以富带贫,最终走向共同富裕的道路,这是邓小平同志的指导思想和战略方针,也是为什么这个行业只能使人异地操作的原因所在。(有人会这样说,这样大量的筹措不会是非法集资或非法融资吧?问的很好,其实什么是非法集资,任何人说了都不算,只有国家说了才算,当这种集资行为是个人行为时,那你就是非法集资,一旦是国家需要,那就不是了——你比如各种福利彩票,体育彩票,不也是一种非法集资吗?这个世界是很奇妙的,特别是在共产党专政下更奇妙。很多东西,在我们看来是有害的,非法的,但一旦成为国家行为,那就变成有益的或合法的了——你比如香烟,你比如红灯区等等!)

6、用这种方式培养一大批21世纪优秀的高素质的商人。我们从事连锁销售这个行业的人,在得到一笔巨大的物质财富的同时,还将获得一笔巨大的精神财富。这个模式注定要谦虚低调,自律自强,只有这样才能成功。三是提高自身的语言表达能力和与人沟通的能力。因为这是一个人际网络为基础的行业,只有善于与人交际和联络,才能更快更好的成功。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱,还要让大部分人通过行业的人才培训机制,管理制度,培养你的能力,提高你的素质,要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到,在当地发展带动了当地的经济,这部分人回去之后,又可以去开企业,办工厂,支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家,它没花一分钱引进了一种商品销售的模式,却能达到让我们这部分人先富起来,然后回去以点带面,整个行业富了一个地方,贵了另一个地方,利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业,不是国家认可支持的行业吗?(例子——我以前在老家办厂,总觉得手下的工人应该给自己干活,因为自己为他们支付了工资,并给他们提供了就业挣钱的机会,如果他们不好好干活,不卖力工作,就可以骂他们,并克扣他们的工资!但是现在如果我再回家办厂,我就不会再用这样的态度去对待这些工人了,我会想,他们是给我创造财富的人,我要像我的衣食父母一样对待他们,没有他们的辛勤付出就没有我的发展与成功,态度就会发生巨大的转变,把人力转化为资本了)