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连锁销售300问
连锁销售《业务洽谈》里的几个问题分析

一、我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润,55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商。

问题一:45%的费用如何分配?国税怎么交?如果结合画图的话,一套产品的零售价是500,成本是350,利润是150,那么我买企业一套产品,只花了500,为什么要交3800的45%的国税而不是500的45%?

(1)、45%的分配方式:
代理费的返还(根据投资起点,返还比例不同:低起点1-2份返1%、中起点3-9份返5%、高起点11-21份返10%)+500的产品成本+国税。

(2)、国税的问题在我没有做到高级业务员之前还不能准确的回答,我和一些高级业务员探讨过,他们的解释是这样的:
因为体系和提供产品的公司只是合作关系,所以,提供产品的公司只负责交企业的税,而在体系里,只要做到高级业务员和公司才有了真正意义上的合作关系,体系的国税是有每条线上的四代高级业务员分开交的。这种说法仅供大家参考。

(3)、我买企业一套产品,只花了500,为什么要交3800的45%的国税而不是500的45%?
实际上3800里有500的产品,还有3300是选择从事行业的资格,这种方式在很多的直销企业里都有,只不过是钱的多少而已。还有一点,多余的3300对投资从事的人是一个资格,可对于他的推荐人却是一个份额,也就是说,他的推荐人要拿3300里的直接提成,而在洽谈上的算法是3800的百分之几,在这里,拿到的直接提成是比洽谈里多的,也就是说,45%的这个钱是合理的。打个比方:实习业务员直接销售一份产品拿3800的15%的直接提成570元,可是,除了给企业的500元以外应该是按3300的15%分发,比实际比例要多。

(4)、洽谈里讲“52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商”可是洽谈里还讲到了“计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据,把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%,再加上业务主任的间接提成10%,再加上业务经理的间接提成12%,再加上高级业务员的10%”,这两句话是不是有冲突?第三大奖金(销售补助)从哪里来?

根据我在这里呆的这么长时间结合对他们领取的工资分析,销售补助是算到52%里面的,这个钱的算法是,主任平级拿的钱是从他的第一代直接经理的间接工资里扣出来的。这种算法没有体现在洽谈里想必是因为算起来比较麻烦,而〈业务洽谈〉又力求简单明了,让人理解起来更快吧。还有一点,这种拿钱方式不会影响别人拿工资,因为主任和经理的销售补助没有多少,到高级业务员的时候到了第二代应该也不用扣了。

二、洽谈里讲“高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52%,即1976元。”洽谈里还讲到了这么一段“第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员,它必须满足以下两个条件: ⑴ 销售产品的份额必须达到,⑵ 必须培养出三名直接的业务经理”可是现在很多地方都采用了投资3800元-3人-380万的方式,也就是说,任何人只需要3个人就可以了,既然做到高级业务员有这样的限制,那么高级业务员怎么会有亲自销售的直接提成可拿呢?既然拿不到,为什么还要写进洽谈里?

实际上,我在新田的时候A级别的直接提成是有的,因为那个时候不限制人数,一个人想叫几个就叫几个,只是现在有限制人数了,每个人只能叫三个人,所以这个钱是拿不到的。

拿不到的钱却要写进洽谈里,是因为五级三节制这个特有的,大家仔细分析就能知道,间接提成的百分比实际上是级别不同的直接提成相互减出来的。比方说,经理的间接提成12%=经理的直接提成42%-主任的直接提成30%,(间接提成不管哪个级别,算法都是这样的)。所以,高级业务员虽然拿不到直接提成,但他的直接提成还是必须得写进洽谈的,不然,高级业务员的间接提成就没有办法算了。

三、3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元。

这种说法困惑了很多考察行业的人,我在这里见过很多有这样的人,他们都认为只要做到高级业务员每个月最起码都会有6-10万的钱可拿,其实这是错误的想法,要知道不是每一个高级业务员拿的都是3%的效益分红,这3%是上面的四代高级业务员进行分配的,分配比例我虽然不知道,但是我知道现在即使是发展的很快体系的高级业务员也未必每个月都拿到6-10万。我想这也是可以理解的,因为是效益分红嘛,没有效益何来分红呢?这是行业对新人的一种误导。

最后告诉大家,这个行业的最后能拿到手里的钱基本上是固定的,除了个人所得税、发展时间过长产生的住宿吃饭接待新人的费用、花钱的习惯(比如抽烟)造成的费用还有布线不合理和被超越损失的钱,所以不要幻想自己能挣到更多的,除非你心态不正想另辟奚径,如果那样做你是不会有好下场的,我见过很多这样的人,最后都进去了。

观念要创新,投资须谨慎。