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《中国商会商务运作问答全集》-连锁销售资本运作商会商务运作书籍



中国商会商务运作问答全集(翻版了连锁销售300问的内容)

【目录】
前言1
致国家工商行政管理总局的一封信2
目录3
关于打击盗版图书的声明11
自序连锁销售之路迈向何方12
第一章认识连锁销售
1、什么是连锁销售1
2、连锁销售的起源2
3、连锁销售的运作特点2
4、连锁销售的运作方式3
5、连锁销售的四大特色3
6、连锁销售的财富来源3
7、从事连锁销售的四个条件4
8、人员连锁是不是连锁销售4
9、人际网络与连锁业的关系5
10、连锁销售模式与传统销售模式的区别5
11、为什么说连锁销售比你想象的要好得多6
12、为什么说连锁销售比你想象的简单和容易6
13、为什么说连锁销售是一个知难行易的事业7
14、为什么说连锁销售的模式非常科学7
第二章连锁销售在中国
15、连锁销售是在什么样的背景下引进的9
16、连锁销售在中国的发展历程10
17、国家为什么要引进连锁销售10
18、连锁销售在我国兴起的原因10
19、连锁销售合法吗11
20、没立法的行业你就可以说它违法吗13
21、那么这些既不合法也不违法的事情能做吗13
22、国家为什么不立法13
23、连锁销售是政府行为吗14
24、国家对连锁销售的态度14
25、国家对行业的指导方针15
26、国家为什么不把行业公开15
27、连锁销售行业的优势16
28、连锁销售能给国家带来哪些好处16
29、国家为什么要支持连锁销售18
30、国家为什么不公开推广连锁销售19
31、连锁销售真的是党的十六大文件肯定的吗19
32、传统销售方式的缺点20
33、连锁销售如何带动当地经济的发展20
34、连锁销售发展过快会带来什么不利影响21
35、为什么说连锁销售是利国利民利己的行业21
第三章理性看待连锁销售
36、什么叫虚拟经济23
37、连锁销售是不是虚拟经济23
38、为什么我们的体系叫资本运作而不是连锁销售23
39、连锁销售为什么要更名为商会商务运作24
40、本地和异地操作的概念24
41、为什么要亲自到外地来考察24
42、连锁销售为什么要在异地操作25
43、从事连锁销售为什么要消费产品25
44、为什么我们体系没有产品26
45、为什么一份产品是3800元26
46、产品价格太贵了27
47、什么是高起点27
48、为什么国家要开放高起点28
49、做高起点有什么好处29
50、高起点最高能做多少份30
51、投资高起点需要多少钱30
52、超越和回归是怎么回事30
53、高起点是如何防超越的31
54、控点移位对自己有没损失32
55、高起点会不会增大风险32
56、600份需要600个人吗32
57、投资3800可以挣多少钱33
58、多做一份可以多挣多少钱35
59、投资21份可以挣多少钱36
60、高级业务员真的有6-10万的保底收入吗37
61、高级业务员的效益分红能拿多久37
62、连锁销售企业会突然倒闭或者携款逃跑吗37
63、大经理或者高级业务员会携款逃跑吗37
64、以产生业务员的资格激励客户购买产品合理吗38
65、为什么必须要有一名推荐人38
66、担保人能保证我赚到钱吗39
67、除了钱,担保人还能担保什么39
68、为什么要建立体系39
69、体系中每个成员之间的关系如何40
70、业务员是在为公司打工吗40
71、业务员是不是为推荐人打工40
72、一张身份证可以在两个地方申购两单吗40
73、行业的资金谁在管理40
74、转换体系要再次申购吗41
75、连锁销售行业真能杜绝假冒伪劣产品吗41
76、从事连锁销售为何不能兼职41
77、将来能在本地操作和兼职从事吗42
78、在其它地方做过连锁销售,还能再从事吗42
79、为什么连锁销售打电话不要钱42
80、为什么很多人都没有听说过连锁销售43
81、什么是ABC法则43
82、为什么不是推荐人给我讲解43
83、邀约的目的44
84、邀约有哪些方式44
85、如何邀约亲友45
86、如何帮新人打邀约电话45
87、邀约人为什么要用谎言45
88、用实话邀约为什么会失败46
89、用谎言邀约这种方法对不对47
90、如何揭谎言47
91、为什么不把大家都叫去做连锁销售47
92、为什么连锁销售必须实行暗箱操作48
93、怎样利用网络开发市场和进行邀约48
94、行业这个钱是怎么来的48
95、连锁销售的利润是不是正常利润49
96、连锁销售是赚亲戚、朋友的钱吗50
97、做连锁销售挣的钱心安理得吗51
98、连锁销售的收入是我们的劳动所得吗52
99、什么是劳动收入和非劳动收入52
100、连锁销售赚到的钱是否也属于“非劳动收入”52
101、连锁销售企业是否存在53
102、为何不向经理以下级别透露公司信息53
103、连锁销售体系和连锁销售企业是什么关系54
104、为什么自己的产品包含多个品牌54
105、为什么有些产品是国外的品牌55
106、连锁销售企业生产的产品质量怎么一般55
107、不要产品可以吗56
108、连锁销售真的能抵制外货吗56
109、为何不学习产品知识56
110、连锁销售事业能保证皇帝轮流做吗57
111、间接业务员和直接业务员的区别57
112、自己的业务员不能晋升经理等于自己失败吗58
113、自己能力不强或者业务员能力不行怎么办58
114、为什么连锁销售行业没有官方网站59
115、为什么连锁销售企业没有网站59
116、为什么《业务洽谈》上面没有印章59
117、为什么说《业务洽谈》反映了行业合理和科学的特性60
118、为什么说《业务洽谈》反映了社会公正、公平的分配原则60
119、为什么很多连锁销售网站上的文章有错别字60
120、能否解释下chlsxs的意思61
121、怎么查行业的书籍是不是正版61
122、行业很多书籍有错别字是怎么回事61
123、为什么在新华书店买不到行业书籍62
124、能否推荐几本行业书籍62
125、为什么要给行业设立门槛62
126、连锁销售怎么都是在经济比较落后的地方63
127、什么是团队计酬制度64
128、五级三阶制是不是传销64
129、为什么五个级别要分为三个晋升阶段而不是五个64
130、五个级别是什么关系,我能从经理级别做起吗65
131、为什么从事连锁销售是3个人65
132、每个级别该做好哪些方面的工作66
133、各个级别每个月能挣多少钱66
134、晋升业务经理和高级业务员需要什么条件67
135、从加入行业到晋升为高级业务员需要多长时间67
136、中国为什么要加入世界贸易组织68
137、为什么看不到连锁销售的店铺68
138、为什么从事连锁销售没有专用证件69
139、为什么上税了看不到税票70
140、为什么没有产品回执单70
141、没有回执单据,公司不认账怎么办71
142、为什么没看到与行业有关的法律条文71
143、行业为什么不立法72
144、地方政府如何暗中保护连锁销售行业72
145、没有专业法律保护,从业者的利益如何保障72
146、为什么刚来行业的朋友都有一种神秘感73
147、连锁销售事业的机会性有多大74
148、现在加入行业晚不晚75
149、为什么那么多不同行业、不同层次的人都来从事76
150、人倍增完了怎么办76
151、如何判断一个体系是否健康77
152、是不是叫三个人来我就成功了78
153、为什么连锁销售只需要倍增业务员就可以成功78
154、这个行业成功率是多少79
155、如何快速晋升高级业务员80
第四章:连锁销售中的宏观调控
156、什么是宏观调控81
157、政府为什么要宏观调控81
158、宏观调控的形式81
159、宏观调控的手段及目标82
160、宏观调控案例之一:北海日报传销报道83
161、宏观调控案例之二:央视《焦点访谈》说连锁销售85
162、国家为什么要在媒体上进行负面报道86
163、如何理解和对待宏观调控88
164、地方政府如何暗中支持和保护行业90
165、对连锁行业必须严格监管90
166、政府机关是如何监管连锁销售的91
167、我们应该如何处理好和地方政府的关系91
第五章:连锁销售与传销
168、传销的定义93
169、传销从进入中国到被取缔,其过程是如何演变的93
170、传销为何在中国运行8年后被政府取缔94
171、为什么要引进连锁销售而不直接运行传销95
172、连锁销售是传销或者变相传销吗95
173、连锁销售为什么被误认为是传销96
174、为什么连锁销售和传销有相似之处96
175、连锁销售与非法传销的本质区别97
176、连锁销售是在拉人头吗98
177、考察连锁销售的过程是不是在“洗脑”99
178、连锁销售为什么会被看做“洗脑”99
179、理性看待连锁销售中的“煽情”100
180、洗脑如何正本清源100
181、国家会不会取缔连锁销售101
182、是不是地方政府自己征收的土地来包庇传销101
183、为何报纸媒体上都说连锁销售是传销101
184、如何看待社会上关于连锁销售的负面评论102
第六章:成长在连锁销售
185、如何对待新事物105
186、你知道你从事行业的目的吗105
187、哪些人适合做连锁销售106
188、哪些人不适合做连锁销售108
189、哪些人群不能从事连锁销售109
190、如何避免“七类人”加入行业109
191、是不是从事连锁销售的都是一些穷人或者无业游民109
192、发展连锁销售体系的市场在哪里110
193、什么是网络资本运作110
194、网络资本运作可以做吗111
195、连锁销售和直销的关系111
196、连锁销售比直销更有优势112
197、做连锁销售100%可以成功吗112
198、从事行业真的没有风险吗114
199、阻碍连锁销售行业发展的因素114
200、成功者与失败者的区别114
201、怎样才能避免失败115
202、如何提高留人率115
203、做连锁销售为什么要学习心态116
204、从事连锁销售的不正确的心态117
205、连锁销售事业有没有捷径可走117
206、新业务员如何定位117
207、连锁销售业务员的特点118
208、业务员应掌握哪些基础知识118
209、为什么要听推荐人的话118
210、推荐人不负责任怎么办120
211、在中部从事连锁销售合法吗120
212、为什么有些人会被开除出连锁销售120
213、如何做一名合格的业务员121
214、如何做一个优秀的推荐人121
215、间接推荐人有管理自己的权力和帮助自己的义务吗122
216、行业如何打造团队精神123
217、大经理怎样管理体系123
218、业务经理在管理当中容易犯哪些错误124
219、人帮人真的能做到吗124
220、为什么要写电话稿125
221、为什么要把邀约台词写在卡片上125
222、怎样写好《邀约台词卡》125
223、怎样使用《邀约台词卡》126
224、为什么要列人员市场名单126
225、列名单要注意哪些问题126
226、列名单有哪些基本原则127
227、想得简单跑得快127
228、如何跟进新人128
229、如何跟进不同性格的人128
230、每天重复一些相同的工作是否有必要129
231、为什么要有人跟着我?是不是在监视129
232、为什么5:30就要起床,21:30就要就寝130
233、各项活动结束后,为什么要三三两两地回去130
234、行业为什么要提倡节俭130
235、为什么从事连锁销售行业不能喝酒131
236、如果新朋友来了要喝酒怎么办133
237、认可行业后,回家叫人可不可以133
238、新人担心约不来人怎么办133
239、新人表面说是好行业,但就是不感兴趣怎么办133
240、是不是每个人都要达到专业的水平134
241、新人不干行业怎么办134
242、新人来了解行业应选择什么样的讲师134
243、主讲人接工作之前要做好哪些准备135
244、如何推荐你的主讲人135
245、讲计划要注意的事情136
246、新人不干还破坏市场怎么办136
247、是不是只有口才好、能力强的人才能干137
248、如何走好第一班工作137
249、如何做好第一班工作之后的跟进137
250、如何走好第二班工作138
251、如何做好保密工作138
252、从事连锁销售为何要自律138
253、如何从头到脚做好自律139
254、如何对待不自律的人140
255、什么是讲针对性工作140
256、为什么要讲针对性工作140
257、如何讲针对性工作141
258、什么是讲跟进性工作141
259、为什么要做跟进性工作142
260、如何讲跟进性工作142
261、什么是讲转的工作142
262、为什么要讲转的工作143
263、如何讲转的工作143
264、从事连锁销售如何快速成长143
265、优秀的业务员应具备什么条件145
266、怎样才能让亲戚朋友相信我145
267、从事连锁销售如何能快速走向成功146
268、为什么自己不能给朋友介绍行业146
269、夫妻共同从事有什么优缺点147
270、为什么夫妻不能住在一起148
271、如何避免夫妻共同从业的弊端148
272、怎么理解连锁销售以点带面促进经济发展149
273、连锁销售是不是终生的行业149
第七章:连锁销售的魅力
274、连锁销售的前景150
275、连锁销售的真正魅力151
276、先进的消费投资理念152
277、合理的多层次计酬制度153
278、从事连锁销售的收获154
279、连锁行业能把你锻炼成“四大家”155
280、连锁销售对社会的价值155
281、连锁销售的未来走向156
282、连锁销售过渡为直销的条件156
283、什么时候可能会过渡到这一步157
284、连锁销售在未来的变化157
285、把握连锁销售大趋势158
286、这个行业做长做不长159
287、连锁销售最终会走向灭亡吗160
288、为什么我们选择从事连锁销售160
第八章:连锁销售创富
289、富有的标准161
290、为什么你是穷人161
291、提水桶还是挖管道163
292、连锁销售是新经济的管道165
293、不要在机会面前睡觉166
294、连锁销售蕴含着巨大的创富机会166
295、如何搬走创业致富的三座大山167
296、选择大于努力168
297、把握机遇是一种智慧168
298、行动是成功之母170
299、连锁销售是人人可为的行业171
300、连锁销售成就你的百万富翁梦171